Подробный путеводитель по дашборду доступен по ссылке>>

Вкладка ГЛАВНАЯ

Позволяет получить общее представление о состоянии продаж в организации за весь 2023 год:
- каковы итоговые показатели плановых и фактических продаж;
- сколько составляет общее отклонение продаж в абсолютном и процентном выражении;
- выполняются ли планы в разрезе месяцев;
- выполняются ли планы в разрезе регионов;
- какие менеджеры наиболее результативны в контексте общего объема фактических продаж, а каким свойственны наименее благоприятные показатели;
- какие товарные группы продаются лучше всего в контексте общего объема фактических продаж, а какие составляют лишь небольшую часть ассортиментного портфеля организации.

Есть дополнительные возможности для анализа в разрезе месяца и региона, обеспечиваемые системными фильтрами с множественным выбором.


Вкладка Факт-План по Месяцам

Ранее пришли к выводу, что детализация при составлении планов в данной организации сосредоточена на временном аспекте - в разрезе месяцев, а также на географическом - в разрезе регионов.
Исходя из этого было решено выделить для анализа этих аспектов отдельные вкладки на дашборде.
Данная вкладка позволяет получить детализированное представление о том, как выполняется план продаж в динамике, по месяцам:
- каковы итоговые показатели плановых и фактических продаж;
- сколько составляет общее отклонение продаж в абсолютном и процентном выражении;
- каковы значения факта от плана в рублях в разрезе каждого месяца;
- каковы отклонения факта от плана в абсолютном выражении в разрезе каждого месяца;
- каковы отклонения факта от плана в процентном выражении в разрезе каждого месяца.

Есть дополнительные возможности для анализа в разрезе месяца и региона, обеспечиваемые системными фильтрами с множественным выбором.

Вкладка Факт-План по Регионам

Данная вкладка позволяет получить детализированное представление о том, как выполняется план продаж в географическом разрезе, по регионам:
- каковы итоговые показатели плановых и фактических продаж;
- сколько составляет общее отклонение продаж в абсолютном и процентном выражении;
- каковы значения факта от плана в рублях в разрезе каждого региона;
- каковы отклонения факта от плана в абсолютном выражении в разрезе каждого региона;
- каковы отклонения факта от плана в процентном выражении в разрезе каждого региона;
- как фактически распределились продажи, исходя из географического аспекта;
- какой вклад вносит каждый регион в структуру продаж.

Есть дополнительные возможности для анализа в разрезе месяца и региона, обеспечиваемые системными фильтрами с множественным выбором.

Вкладка По Менеджерам

Данная вкладка позволяет увидеть следующие моменты:

• каковы итоговые показатели фактических продаж в рублях;
• каковы итоговые показатели фактических продаж в натуральном выражении - в штуках;
• какие менеджеры наиболее результативны, а какие показывают наименее благоприятные показатели;
• каков разрыв между результатами сотрудников по фактическим продажам;
• в каких регионах продают конкретные менеджеры, и наблюдается ли связь между лидерами среди менеджеров и регионами с наибольшими продажами;
• что и как продают менеджеры: каковы их продажи в разрезе товарных групп, насколько диверсифицирована их деятельность, наблюдаются ли специализации на определенных товарных группах.

Есть дополнительные возможности для анализа в разрезе месяца, региона, менеджера, товарной группы, обеспечиваемые системными фильтрами с множественным выбором.

Вкладка По Товарным группам

Данная вкладка позволяет увидеть следующие моменты:

• каковы итоговые показатели фактических продаж в рублях;
• каковы итоговые показатели фактических продаж в натуральном выражении - в штуках;
• какие товарные группы вносят наиболее заметный вклад в структуру продаж, а какие - малозначимый;
• как распределяются продажи внутри каждой товарной группы в разрезе регионов;
• как продаются товарные группы в течение года: есть ли влияние фактора сезонности.

Есть дополнительные возможности для анализа в разрезе месяца, региона, менеджера, товарной группы, обеспечиваемые системными фильтрами с множественным выбором.